中華聯合人壽尋找“價值”DNA

不言而喻，創設伊始，中小險企往往容易陷入上規模的沖動。中華聯合人壽也不例外，展業初期，為沖規模，也銷售了不少資金成本較高的投資型產品。

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“在資本市場發展及公司資本約束的前提下，一味追求規模是不可持續的，回歸保障是市場的需求，也是公司現實的必然選擇，盡管這是一條艱難的路，但是一定是一條正確的路�！睂O玉淳說。相比同期成立的其他壽險公司，打造“差異化、可持續、價值型”的壽險公司成為了中華聯合人壽的選擇。

在戰略確定以后，中華聯合人壽對業務結構、銷售渠道等重新進行梳理、改造，新建了“個人業務、銀保、經代”三條渠道；而渠道一變，與之匹配的產品體系、公司管理等，包括IT后援支持系統等都要隨之變革。

當然，設計“充足性、適當性和公平性”產品之外，回歸保障的不二之選是聚焦期交。公司成立初期，根據市場發展狀況，業務結構中新單期交占比較低。在得到集團的支持后，業務結構調整、公司轉型頗為順利；施以市場化的組織調整和考核機制之后，“雙聚焦”（健康險+長期期交）的結果是，業務節奏調整初見成效。

四年四次開門紅，每年向前一大步，孫玉淳坦言總體業務壓力似乎并不大，中華聯合人壽也確實體現出了一種骨子里的從容，這也為自身戰略變革爭取了較為充裕的時間和良好的環境，可以進行精細化結構改造、練內功提升管理水平。

中華聯合人壽保險股份有限公司（簡稱中華人壽），是中華聯合保險集團股份有限公司（簡稱中華保險）旗下公司，成立于2015年，總部設在北京，注冊資本金為人民幣18億元，2019年公司保費收入20.23億元，資產總額50.61億元。目前，公司已在北京、新疆、四川、河北、天津開設分支機構。