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中華聯合人壽尋找“價值”DNA


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/12/30
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不言而喻,創設伊始,中小險企往往容易陷入上規模的沖動。中華聯合人壽也不例外,展業初期,為沖規模,也銷售了不少資金成本較高的投資型產品。

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“在資本市場發展及公司資本約束的前提下,一味追求規模是不可持續的,回歸保障是市場的需求,也是公司現實的必然選擇,盡管這是一條艱難的路,但是一定是一條正確的路!睂O玉淳說。相比同期成立的其他壽險公司,打造“差異化、可持續、價值型”的壽險公司成為了中華聯合人壽的選擇。

在戰略確定以后,中華聯合人壽對業務結構、銷售渠道等重新進行梳理、改造,新建了“個人業務、銀保、經代”三條渠道;而渠道一變,與之匹配的產品體系、公司管理等,包括IT后援支持系統等都要隨之變革。

當然,設計“充足性、適當性和公平性”產品之外,回歸保障的不二之選是聚焦期交。公司成立初期,根據市場發展狀況,業務結構中新單期交占比較低。在得到集團的支持后,業務結構調整、公司轉型頗為順利;施以市場化的組織調整和考核機制之后,“雙聚焦”(健康險+長期期交)的結果是,業務節奏調整初見成效。

四年四次開門紅,每年向前一大步,孫玉淳坦言總體業務壓力似乎并不大,中華聯合人壽也確實體現出了一種骨子里的從容,這也為自身戰略變革爭取了較為充裕的時間和良好的環境,可以進行精細化結構改造、練內功提升管理水平。

中華聯合人壽保險股份有限公司(簡稱中華人壽),是中華聯合保險集團股份有限公司(簡稱中華保險)旗下公司,成立于2015年,總部設在北京,注冊資本金為人民幣18億元,2019年公司保費收入20.23億元,資產總額50.61億元。目前,公司已在北京、新疆、四川、河北、天津開設分支機構。

(來源:艾瑞網)


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