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互聯網巨頭持續加碼社區團購 供應鏈建設是決勝關鍵


  《職業經理人周刊》   獵頭班長v微博   微信:AirPnP   2020/11/30
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社區團購賽道火熱,互聯網巨頭和創業公司繼續加碼:上周,樸樸超市宣布上線“樸樸特選”,以低價迎戰社區團購;京東亦籌劃名為“京東優選”的社區團購項目,由京東物流和京東商城聯動,有望于2021年初正式上線;此外,字節跳動也在考慮內部孵化社區團購,項目名為“今日買菜”,近期已在山東河北等多地展開調研,重點聚焦選倉和供應鏈。

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開源證券認為,社區團購作為依托社區和團長社交關系實現商品流通的新零售模式,通過“預售+次日達+自提”模式,實現了“更省、更便捷”的購物體驗,在下沉市場競爭力突出。具體來看,社區團購通過“預售”實現需求端的計劃性從而提高供應鏈效率,通過犧牲一定時效性(即“次日達”)實現了集單集配,結合消費者“自提”(省掉了終端配送成本),顯著降低了履約成本,因此,在低客單價下也具備了盈利能力,解決了行業痛點。短期看,流量優勢(團長數量和資源、平臺自身流量導入等)決定平臺是否能迅速做大客單量、實現規模優勢;長期看,生鮮作為社區團購重要品類,選品、采購、倉儲物流等環節效率將顯著影響消費者使用體驗。因此,生鮮的零售屬性(追求多快好省)決定了社區團購的模式重、穩態凈利率低、規模復制擴張難度大,供應鏈建設才是行業企業競爭的長期決勝關鍵。

相關上市公司中,國聯水產:公司電商及新零售業務緊扣社區業態實現線上線下深度融合,深化渠道下沉。

宏輝果蔬:公司銷售渠道包括社區團購平臺,目前與美團、同程生活千鮮匯、拼多多、橙心優選等均有合作。

供銷大集:公司推動傳統商超大賣場向新零售轉型,線下布局社區生鮮便利店,線上大力發展社區團購及O2O業務,形成線上線下銷售聯動。

(來源:人民資訊)


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